Trayectoria 03 · Aproximación y acoplamiento

Agencia de marketing B2B

Somos una agencia de marketing B2B para empresas que venden por presupuesto, visita o llamada. Captamos a quien busca tu servicio, le llevamos a una página que habla de ese servicio y seguimos cada contacto hasta que firma o se descarta. Cada mes sabrás cuánto te cuesta un contacto, un contacto que encaja con lo que vendes y un cliente cerrado.

Pide tu diagnóstico

Coste por venta estable: Entre 2 y 3 meses
Caso Deduce: ROI x13,87

Imagen: recreación de un radiotelescopio

Perfil de misión

Para qué empresas trabajamos como agencia de marketing B2B

Empresas que venden a otras empresas, despachos profesionales, servicios técnicos, clínicas, centros de formación presencial y negocios locales de ticket alto, es decir, con ventas de importe elevado. Tu cliente deja sus datos o llama, y alguien de tu equipo le atiende y le prepara un presupuesto.

Usamos dos palabras del oficio. Un lead es un contacto que te deja sus datos o te llama. Un lead cualificado es el que tiene el perfil de tu cliente y opciones de comprar.

Los anuncios necesitan una inversión desde 500 €/mes en total. El resto de requisitos está más abajo, en el precio de cada servicio.

No encajamos si:

Nadie de tu equipo puede llamar a un contacto en menos de 24 horas. El dinero se pierde entre el formulario y la llamada.
Hoy no puedes atender a más clientes de los que ya tienes.
Necesitas saber cuánto te costará un cliente antes de tener datos. Nadie puede decírtelo con honestidad.
Facturas menos de 100.000 € al año. En ese caso, empieza por una consultoría con nuestro CEO.

Cómo convertimos búsquedas en clientes

Captación en búsqueda y página por servicio

Anuncios en Google para quien ya busca lo que vendes, con una campaña por servicio. Desde el primer día trabajamos los negativos, es decir, las búsquedas por las que no quieres pagar, como las de quien busca empleo o información gratuita. Separamos las búsquedas de tu marca y añadimos al anuncio tu teléfono y enlaces a cada servicio.

Cada anuncio aterriza en una página del mismo servicio, con formulario corto, botón de llamada y WhatsApp. Si cae en la portada de tu web, el visitante tiene que buscar lo que le han prometido. Hacer esas páginas se presupuesta aparte; dentro de la cuota te asesoramos sobre ellas.

El primer mes recibes la cuenta nueva y la lista de búsquedas por las que se paga y por las que no. Es el trabajo de nuestra agencia SEM. La cuenta entera, con YouTube y anuncios para quien ya visitó tu web, está en gestión de Google Ads.

Generación de demanda

Cuando pocas personas buscan tu servicio en Google, hay que crear la demanda. Usamos Meta y LinkedIn para llevar a tu posible cliente hacia un contenido útil, un diagnóstico o un recurso gratuito a cambio de sus datos. Es la lógica del inbound marketing, que atrae con contenido antes de vender. Crear demanda lleva más tiempo que captar la que ya existe.

Cualificación, seguimiento y medición

El formulario incluye preguntas que filtran a quien no encaja, y cada lead recibe una puntuación según sus respuestas. Tu comercial recibe un aviso en cuanto entra un contacto, y quien no contesta recibe recordatorios automáticos. Todo queda en el CRM, la herramienta donde tu equipo ve cada contacto y su estado. Trabajamos con HubSpot y GoHighLevel.

Registramos llamadas y formularios. Si tienes CRM, importamos a Google Ads qué contactos acabaron siendo clientes, y la campaña aprende de las ventas cerradas. Cada mes ves lo que te ha costado cada lead, cada lead cualificado y cada cliente.

Si hay búsquedas de lo que vendes, el posicionamiento orgánico suma contactos por los que no pagas cada clic. Lo explicamos en nuestra agencia SEO para empresas B2B, desde 900 €/mes.

Plan de misión

Cuánto cuesta

El honorario mensual suma los servicios que activas, y Google Ads, Meta y LinkedIn cuentan cada uno como un servicio. Cada servicio parte de un precio de entrada y sube con el trabajo que pide tu captación. Cuando se combinan varios servicios, el total suele pasar de 3.000 €/mes. El importe cerrado te lo damos en el diagnóstico, junto a la definición de lead bueno. Sin IVA, porque facturamos desde Canarias; si tu empresa está en Canarias, se suma el IGIC.

Montar la medición es un pago único de 700 €. Lo que inviertes en anuncios lo pagas directamente a cada plataforma. No pasa por nosotros y no cobramos porcentaje sobre ello. Qué mueve cada precio está en nuestra página de precios por servicio.

Anuncios en Google, Meta o LinkedIn

Desde750 €/mespor canal

Lo que mueve el precio: la inversión que gestionamos, cuántos servicios y zonas separamos en campañas y cuántos anuncios ponemos a prueba.
Para empezar: una inversión en anuncios desde 500 €/mes en total, aunque según el nicho lo mínimo recomendable son 2.000 €/mes en total.

CRM y automatización

Desde800 €/mes

Lo que mueve el precio: cuántos leads entran al mes y cuántas automatizaciones e integraciones con tus herramientas hacen falta para seguirlos.
Para empezar: unos 100 leads al mes. La puesta en marcha son 900 €, una sola vez.

Registro de misiones

Cuatro casos de venta consultiva

Deduce Data Solutions, IA industrial

Empresa de IA industrial del PCTCAN, en Santander, con venta B2B de ticket alto. Tras el análisis de mercado descartamos LinkedIn. Trabajamos Google Ads sobre búsqueda activa, con páginas de aterrizaje específicas. ROI (retorno de la inversión) x13,87 y conversión +30 %.

IAutodoc, software de documentos

SaaS (software por suscripción) de documentos. Montamos un pre-lanzamiento con página de aterrizaje y demo descargable, separación de leads calientes y fríos, y una secuencia de venta. Añadimos nurturing automatizado, es decir, correos que acompañan al contacto hasta que está listo para comprar. En 30 días, sistema y embudo operativos, con 2 vías de conversión (demo → nurturing → venta). Lo contamos en cómo montamos el embudo de IAutodoc.

Generator Landing, SaaS

Su facturación mensual pasó de 30.000 € a 45.000 € en cuatro meses, en un proyecto con campañas recurrentes, WhatsApp, IA y publicidad de pago. Escalamos las campañas y bajamos el coste de adquisición a la vez. Su equipo lo resume así: «El papel de BlueGrow en el escalado ha sido clave».

Espacio Kernel, coworking

Coworking en Santa Cruz de Tenerife. +97 leads y +100 % de ocupación permanente. El proyecto combinaba Google Ads orientado a llamadas, Google Maps y la web rediseñada y optimizada para buscadores.

Los resultados dependen del modelo de negocio, margen, inversión, histórico de datos, oferta, creatividad y capacidad comercial del cliente.

Plan de vuelo

Cómo trabajamos y quién lleva tu cuenta

Empezamos con un diagnóstico gratuito en 7 días, donde firmamos contigo la definición de lead bueno. Es lo que la campaña va a perseguir. Después montamos la medición, la cuenta y, si las has encargado, las páginas de captación. Cada semana ajustamos, y cada mes decidimos contigo qué se sube, qué se corta y qué se prueba. Los primeros datos llegan en días.

Google Ads lo lleva una persona especializada, y el SEO y la web, otra. Si hay campañas en Meta, entra quien lleva Meta Ads. Cualquier consulta tiene respuesta en menos de 24 horas.

Antes de despegar

Preguntas frecuentes sobre generación de leads B2B

Ya probé Google Ads y me gasté 2.000 € sin una llamada. ¿Por qué ahora iba a ser distinto?

Porque ese resultado suele tener tres causas que se corrigen: una cuenta sin negativos, anuncios que salen en búsquedas informativas y clics que caen en la portada de la web. En el diagnóstico repasamos contigo lo que pasó en tu cuenta anterior y te decimos cuáles de las tres se dieron en tu caso.

Las agencias me traen leads basura. ¿Cómo lo evitáis?

Con una definición de lead bueno firmada en el diagnóstico y con preguntas en el formulario que filtran. La campaña optimiza hacia esa definición. La otra mitad depende de tu equipo, porque un buen contacto que nadie llama en 24 horas se enfría y acaba pareciendo basura.

Mi ciclo de venta es de tres meses. ¿Cómo sabremos si funciona?

Por etapas intermedias. Mientras el coste por cliente madura, medimos cuántos leads entran, cuántos son cualificados y cuántos pasan a oportunidad. El coste por venta tarda entre 2 y 3 meses en estabilizarse, y en ciclos largos puede tardar más. Te lo decimos desde el primer día.

¿Cuánto me va a costar cada cliente?

Antes de tener datos no se puede saber, y desconfía de quien te dé una cifra. En el diagnóstico hacemos una estimación con el coste por clic de tu sector y una hipótesis de conversión, y la marcamos como estimación. Con los datos de tus primeras campañas pasamos a hablar de tu coste por cliente.

¿Quién lleva mi cuenta, un becario?

La lleva la persona que la ejecuta, y hablas con ella directamente. No hay un comercial en medio que traslade tus mensajes. En la reunión mensual está quien ha tocado tus campañas durante el mes y puede explicarte cada decisión.

¿Y si genero más demanda de la que puedo atender?

Ajustamos el presupuesto al ritmo de tu capacidad. Si tu equipo está al límite, pagar por más contactos solo alarga la lista de espera y enfría a los que ya entraron. Subimos la inversión cuando puedes absorber más y la bajamos cuando no.

Frecuencia abierta

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Si vendes por presupuesto o llamada y no sabes cuánto te cuesta hoy un cliente, empezamos por medirlo. En 7 días tienes el diagnóstico, con la definición de lead bueno lista para firmar.

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