Registro de misiones · IAutodoc · Pre-lanzamiento en la sala limpia
IAutodoc: un embudo de pre-lanzamiento operativo en 30 días
IAutodoc es un software para generar documentos. Su CEO, Josafat, llegó a BlueGrow pidiendo presupuesto para una campaña de Facebook Ads. Le propusimos empezar por un pre-lanzamiento con landing, demo descargable, nurturing automatizado, segmentación de leads y secuencia de venta. En este caso de embudo para un SaaS contamos qué montamos y en qué orden. En 30 días, el embudo estaba operativo.
- Embudo operativo
- En 30 días
- Vías de conversión
- 2
Imagen: BG-1 en la sala limpia, recreación
Registro de misiones
Ficha del caso
- Cliente: IAutodoc, SaaS de documentos.
- Interlocutor: Josafat, CEO.
- Encargo inicial: presupuesto para una campaña de Facebook Ads.
- Lo que montamos: pre-lanzamiento con landing y demo descargable, nurturing automatizado, segmentación de leads calientes y fríos y secuencia de venta.
- Plazo: 30 días hasta tener el embudo operativo.
Por qué no empezamos por los anuncios de venta
El software tenía una buena propuesta de valor. El freno estaba en otro sitio: era un producto nuevo que el mercado aún no había podido probar. Un anuncio de venta en frío pide a alguien que pague por algo que no conoce, y con un producto así las ventas cuestan mucho de cerrar. Por eso propusimos una fase previa en la que el posible cliente probara el programa antes de hablar de precio. Esa fase servía también para afinar cómo se presentaba el producto.
Plan de vuelo
Qué montamos, en orden
- Estudio de mercado y estrategia. Estudiamos el mercado y dibujamos el embudo: cómo captar leads, cómo calentarlos y en qué momento presentar la oferta.
- Landing con demo descargable. La demo del programa hace de lead magnet: para descargarla, el visitante deja sus datos. El tráfico llegaba por publicidad digital y por las automatizaciones.
- Nurturing automatizado. Quien descarga la demo entra en una automatización de emails con consejos y recomendaciones para sacarle partido al programa.
- Segmentación de leads calientes y fríos. Unas condiciones separan a quien muestra interés de quien todavía no lo muestra.
- Secuencia de venta. Los leads calientes pasan a una segunda automatización, centrada en la venta.
El recorrido va de la demo al nurturing y del nurturing a la venta, y el lead puede llegar a la compra por dos vías.
Registro de misiones
Resultados
- Embudo operativo: en 30 días.
- Vías de conversión: 2.
Los resultados dependen del modelo de negocio, margen, inversión, histórico de datos, oferta, creatividad y capacidad comercial del cliente.
Cuándo conviene un pre-lanzamiento en B2B
Si vendes un software o un servicio B2B que tu mercado todavía no conoce, conviene que lo prueben antes de pedirles que paguen. Una demo, una prueba gratuita o una sesión en directo hacen ese trabajo. Después, el nurturing y la segmentación deciden a quién presentar la oferta y a quién seguir enseñando el producto.
Es el tipo de proyecto que llevamos en marketing B2B, para empresas que venden por demo, presupuesto o llamada. La automatización y el seguimiento de cada lead forman parte de nuestro servicio de CRM y automatización. En casos de éxito tienes otros proyectos con cifras.
Frecuencia abierta
Lo que dice el cliente
Josafat, CEO de IAutodoc, lo cuenta así:
«Cuando llegué a BlueGrow solicitaba realizar una campaña de venta. Pero ellos me propusieron un plan mucho más convincente, me ofrecieron crear un funnel desde 0 para poder atraer leads.»
Frecuencia abierta
Cuéntanos tu producto
Si tu mercado todavía no conoce lo que vendes, cuéntanoslo. En el diagnóstico gratuito, que entregamos en 7 días, te proponemos por dónde empezar y cuánto costaría.
Pide tu diagnóstico